引爆團隊動能6~領導人的七大力量運用

一個團隊的靈魂，在團隊的領導人，團隊能不能發展，團隊能不能擴充，能不能持續的運作下去，領導人都扮演了一個很重要的角色。到底領導人如何讓夥伴聽從自己的命令，服從自己的領導，以達成組織團隊之整體目標呢?在高績效團隊中的領導人，共有七種力量的來源可供運用，這七種力量分別為~
1. 職位力量 2.個人力量 3.專業力量 4.資源力量5.獎勵力量6.強制力量 7.人脈力量
七種力量可兼而有之,或僅一種就足以帶領團隊運行，以下就七種力量分別說明釋義。

1.職位力量：領導人擁有這種力量，純粹只是因為剛好佔住這個位置，比方說，有的團隊有所謂的主委或總監，當上主委或總監的人，就自然而然會有職位力量。對於傳銷組織來說，通常這樣的職位力量，不一定能形成有效率的領導，特別是組織成員來自不同的體系時，若要讓這樣的力量發揮綜效，領導人就必須有高超的溝通技巧及調和鼎鼐的輩分；不過如果所有團隊的成員，全部是自己的下線體系，這時再擁有職位力量的領導人，就可扮演舉足輕重的角色，只要再做好願景帶領及紀律維持，團隊將會運作順暢，績效優異、人才輩出。
2.個人力量：個人力量的形成，可以說是領導人自己的努力經營，獲得夥伴某方面的肯定與認同，而願意主動聽從與跟隨，所取得的一種力量，這也是大部分『上線』所擁有的一種自然基礎力量，換句話說，只要是上線，大部分的人一開始都會自然擁有。個人力量的大小，跟所謂的領導魅力有絕對的正相關，越是魅力型的領導人，所擁有的個人力量也就越強大，很可惜的是，個人力量無法被複製，更無法被交接，在多數成員屬於比較感性的團隊中，個人力量是凝聚彼此的關鍵，卻也可能是造成組織崩解的原因，但凡領導人願意真誠付出，不計得失，一定會有力量可以帶領團隊往前。
3.專業力量：當領導人擁有可被夥伴學習與運用，指導與教導的技巧或能力時，就會形成專業力量。傳銷團隊講求借力使力不費力，特別是新人一開始經營事業時，更需要大量的借領導人的力、借會場的力、借團隊的力，所以想具備此項力量的領導人，就必須不斷的學習，充實自我，還要能將本身所學，形成系統，教育與複製給下線及所有團隊成員。現在普遍的現象是，很多領導人自己很願意學習成長，也願意花費時間及金錢，可是組織中的多數人，一講到上課，大家就意興躝跚，認為反正現在有業績就好，幹嘛浪費時間，學那些有的沒有的，於是乎，許多領導人常常會有的感嘆就會出現，「真是一代不如一代」。知識就是力量，學習才會擁有專業，若要江山代有強人出，就要重新人一開始就要求，直到養成習慣，熱愛學習，組織才會將才輩出。
4.資源力量：擁有或控制資源的分配權，就會具備資源力量。在傳銷團隊中，會有什麼資源呢？大家不都是靠自己在做嗎?其實所謂的資源，是會以各種型態出現的，只要有人想要、需要的，通通可以算是一種資源，舉凡人、事、時、地、物都會有資源可以控制或分配，比方說人的部份，可以是主持人、講師，甚至是具備專業的營養師或美容師；事的部份，可以是課程、活動、講座、表揚會或團訓等；時的部份，可以是陪同、輔導、跟進甚至是異議處理所花費的時間；地的部份，有會場、教室、展示中心、示範店、門市等的利用；物的部份，有獎品、產品、試用品、輔銷工具與輔銷品、電腦、器材設備等。許多人將這些資源的享用，視做理所當然，想用就用，不用白不用，從不珍惜與愛護，擁有資源力量的領導人，千萬不要輕忽了這項力量。
5.獎勵力量：能供提供實質的獎勵，或適時的激勵，就具備了獎勵的力量。獎勵的方法可以有~給權(賦予某種職權)、給名(表揚、讚美)、給利(物質與金錢)；獎勵的給予，是一種很好的驅動力量，會讓人發自內心願意去改變、去實現與自我超越，在馬斯洛所講的需求層次上，人們最先想得到的是利益(生理)，再來是名器(心理與認同)，再來才是權力(尊重)，在操作獎勵時特別要注意的是，不要過於浮濫，要先作對事、才在對的時間、給對的人對的獎勵。激勵是給於對方迫切想要的任何形式的肯定或者任何形式的刺激，以激勵的方法及手段，可分成正向的與負向的激勵；正向的激勵，可以是一句好話、一個眼神、一個肢體動作、一個承諾到一個獎品……等，負向的激勵，則可能是一段言語刺激、一種短暫剝奪、一個強制、一種命令到一種貶抑……等。對於激勵夥伴的方法，大部分都會選擇用正向激勵，至於負向激勵，因為必須有一種環境的營造，情境的融入與對人性的掌握了解，若有需要這部份的操作，建議還是委託專家或專門的訓練機構來從事為宜。
6.強制力量：是一種運用壓迫，操縱負面及恐懼心理，使夥伴配合的力量。常見的強制力量，來自於團隊制約，因為人是群體的動物，在成長學習的過程中，自然而然被教育要服從群體、服從上級，所以夥伴對於強制力量，其實是不會抗拒的，因為在社會化的過程中，早就被養成「習慣性的服從」。在傳銷組織中，因為成員來自於社會的各個階層，要能夠聚合，進而形成高效能的團隊，強制力量的運用，是一種絕對必要的選擇，但是對於強制力量的使用，則必須一定要有適當的節制，因為負面跟恐懼可以被操弄，但也會吞噬群體所賴以結合的愛與歸屬感。
7.人脈力量：是一種人際影響力的展現，有別於個人力量，人脈力量所講的是一個人所擁有的社群資源，這樣的社群資源足以提供組織團隊，各式各樣、正式與非正式的運作需求。比方說，因為領導人的關係，請到了一個醫學博士來爲大家主講一場健康講座，這就是人脈力量的運用。在傳銷團隊中，所講求的其中一個優秀特質，就是以團隊合作代替彼此競爭，因此，一個團隊可供運用的人脈力量，是所有夥伴擁有的社群資源加總，絕不僅只領導人本身所認識的友人。平時，領導人就應蒐集及分類，各種將來可能可供運用的人脈資源，夥伴也應主動提供，自己的社群資源與大家分享互利，不過，因為害怕被搶線的負面思維，其實是人脈力量集結最大與必須克服的障礙。

領導人被賦予了七項力量，這些力量的給予，最重要的目的是帶領團隊創造優越的績效表現，如果可以隨心運用箇中技巧，來真正幫助所有夥伴，達成目標、實現夢想，才是團隊及領導人存在的最大價值，切勿要濫用力量，或自我設限，或汲營私利，則團隊的潰散將在眼前。