傳銷為什麼要開店

不是在作傳直銷嗎?幹嘛還要開店?

這個問題，相信大家心理面都不免跟我一樣會犯滴咕，沒錯，這在過去可能是聞所未聞的一件事，頂多也只是少數幾家公司，透過開一些展示店啊，旗艦店之類的門市，讓人家更認識自己的公司，充其量，這樣的門市也就是擺設花瓶，會上門的大概也就是公司的夥伴、經銷商。曾幾何時，一場寧靜的變革悄悄的揭幕，作為配角、附屬品的店面營銷模式，竟成為公司營運賺錢的主角，協助經銷商發展及開拓的主流。

難道傳直銷已經走路窮途末路了嗎？悲觀的人可能會有這種想法，其實傳直銷業不但不會沒落，更會因為這個革命性的演進，再次宰制通路，擴大營業規模及版圖，須知，沒有一種行業，可以像傳直銷一樣，對顧客群有如次巨大且難以撼動的掌握力，這樣的影響力，用現在的行銷話語，叫顧客關係管理。

我想起一段陳年往事，在過去便利商店還沒誕生，雜貨店為王的年代，我們家巷口50公尺就有一家，〝王〞之雜貨店，這一家雜貨店，儼然就是村裡的政經及新聞中心，說穿了就是八卦市場，每天就是一堆人張家長、李家短，恐怖的是，誰家的狗生了貓，女兒在外交男朋友，犯規帶球跑，都會在第一時間上村里頭條。猶然記得，像是被規定一樣，買東西一定要到那家雜貨店買，有一次因細故被雜貨店老闆訓斥，之後，我決定不再到那家店購買，改到500公尺遠的另一家店，可是這一買，竟在心中形成一種強烈的罪惡感，每次經過該店門口，都還要繞路走。現在想起來，沒有一種行業可以如此這般對客戶產生巨大的影響力，如果有，那也非傳直銷業莫屬。

有了超優的顧客關係管理能力做為優勢，再加上開設門市，讓消費者更容易親近，更不會排斥的經營型態，與店網展開後，那強大的品牌及通路效應，這些，都將是傳直銷產業邁入下一個顛峰，傳銷、為什麼要開店的核心關鍵。

在這轉變的年代，有一波產業M化運動中正在成型中，所謂的M化運動，指的是，將固有的營運模式，分別與實體及虛擬通路做結合，在實體的部分，就是店銷；虛擬的部分，就是網路化或e化。我們特別挑選傳直銷與店銷結合之模式來做探討，這樣的模式，被稱作改良式連鎖加盟。我們將爲各位介紹何謂連鎖加盟，接下來談如何轉型，再接著，是各階段轉型展開應進行的配套，與實際營運後，所謂改良式連鎖加盟該如何運作，期望本書能對於想進行新營運模式變革的公司，或已經實際進入改良式連鎖加盟模式的經營者，都能有莫大的助益及啟迪，也一起爲產業的運營共同找到一條新的出路，讓傳直銷產業能與時俱進再創高峰。如果您本身不是傳直銷產業的從業人員，卻是經營門市或是連鎖加盟業者，研讀本書應該也能對您在經營事業方面，有許多的啟迪及正面的助益。