直銷要開店的五大理由1

理由一、 產業M化運動證明~開店能帶來業績成長

近年來，國內整體產業，受到國際化景氣榮枯變化及政府政策影響甚深，每每在有一些好的趨勢萌芽之前，就遭遇內外在嚴峻的經營環境挑戰，再加上同業自我構築的競爭大紅海，造成公司本身經營的難度增加外，也連帶影響整體產業上下游從業人員生計。傳直銷產業處在這樣的環境中，近四年來的整體表現，進入前所未有的長衰退週期。
從94年的683.73億元的產業高峰到97年的514.3億元落底，四年期間，總共掉了169.43億元，衰退幅度達負24.8%(表1.1)。雖然這四年間，傳直銷業不是唯一面臨衰退的產業，更可以說是在眾多產業中，面對97年度爆發的金融風暴危機中相對抗跌的產業，可是仍舊無法不令人擔心，庸人自擾地設想傳直銷業的未來將何去何從。

年度 營業總額(台幣) 差距 百分比

94年度
683.73億元

95年度
553.40億元
-130.33億元
-17.43%

96年度
531.14億元
-22.26億元
-4.02%

97年度
514.3億元
-16.8億元
-3.2%
表1.1、傳直銷產業營業額統計分析，資料來源行政院公平會

部份同業在這樣的經營趨勢潮流中，有先見之明的公司，早早已開始進行營銷模式的調整，在這一波產業M化運動中，開始出現固有傳直銷模式與M的兩個極軸做結合演進的新式營銷模式，一為傳統結合實體，也就是店銷模式；另一則為傳統結合虛擬，即E化模式(圖1.1)。


圖1.1、傳直銷產業M化示意圖

其中，店銷模式有選擇開體驗中心、生活超市、直營店、專賣店甚至異業店結盟…..等多樣的形式與型態。選擇開體驗中心的A公司，在全台各地已經有7家，每年到體驗中心消費下單的經銷商超過85萬人次，從門市接到的訂單，已經超過所有訂單來源的6成；另一家N公司於台北、新竹、台中及台南共開了四家大型的生活館，台北生活館光在試營運的首月(97年04月)，新人加入即成長56%。M公司全台有24家生活超市，H公司早餐店超過1000家，因為開店策略，讓這兩家公司，在產業整體表現不佳的情況下，業績仍逆勢大幅成長，年營業額從30幾億元，一舉突破40億元大關，更因此於競爭激烈的業界排名中大幅躍進，於前五名中各據山頭。在這種幾乎是全面性的開店潮流中，S公司甚至因此全面轉型店銷，短短半年開出350家店。
將傳直銷模式與店銷模式結合，讓過去外界感覺虛無飄渺，莫名想像的神秘色彩與不踏實感；甚至，有時有諸多誤解的主觀印象，藉由〝店〞這種實體的存在感，一下子將藩籬打破，營造出前所未有，讓人們容易親近，進入及接納的新思維，傳直銷不再是一種特殊的行業，而是跟街上任何一家商店一樣，銷售品質優異，生活中諸多需要商品的一種通路。