理由五 世代經營~唯一讓第二代願意接班的理由

理由五 世代經營~唯一讓第二代願意接班的理由

說到傳銷的好處，講三天三夜也講不完，其中有一樣優勢，叫做「世襲」。傳銷人，心裡面最想的，就是第二代能順利接棒，跟傳統的老闆一樣，總巴著有一天，這好不容易打下來的江山，能世世代代傳承，永續經營、永世齊昌。
問題是，現在的年輕人，多有自己的主張跟想法，頭痛的傳銷人發現，跟下線溝通起來毫無障礙，怎麼跟自己的子女說起的時候，就覺得問題多多，困難重重、難有交集。年輕人普遍認知上一輩做傳銷能成功，可是我卻不行，即使遇有一兩個有心的子女想接，也不知道如何接起這一大片天。
回想剛經營這份事業時，那種衝勁、那種拼命，猶仍歷歷在目，經常爲了分享產品、推薦人，忘記吃飯、少上廁所，好不容易有點成就，如果小孩不接棒，那才叫謳。到底要怎樣才有辦法讓年輕人，願意子承父志，蕭規曹隨呢？答案其實就是「開店」。
有一個真實的故事，S公司的高階領導人，月收入50萬，心想這麼好的事業，一定要叫自己的女兒來做，誰知道他的女兒寧願去上班，每個月領2萬5千元，就是不願意，至少也嘗試經營自己的這份事業，幾年來，頂多都只是一個忠實的消費者。直到有一天，開了店，本來不抱任何希望，卻意外的等到了女兒主動將工作辭掉，加入經營。
為什麼？因為有了店之後，就像許多百年老店一樣，可以一代傳一代，顧客知道到哪裡消費，到哪裡購買，經營出來的組織夥伴、消費者及顧客群，也將跟老店一樣，一代告訴一代，世世代代的傳承下去。年輕的族群，也比較習慣、比較能接受，這種實體的經營模式，也不會害怕跟人開口提起自己所從事的行業；也因為在門市經營學習，耳濡目染，不會對於接班產生恐懼，反而更生一種期待。

理由四 跨界新潮流~人網加店網的新世代賺錢法則

理由四 跨界新潮流~人網加店網的新世代賺錢法則

傳直銷這種業態的產生，最早是發源於美國的一家A公司，藉由人介紹人，人分享人這樣的方式，將自家生產優質的商品銷售出去，銷售者本身也是使用者跟愛用者，同時，有些顧客更因為分享，得到公司回饋的利潤，而成為經營者。由於美國幅員廣袤，城市間因地大而路程遠，這樣的商業模式，巧妙的突破因距離產生的障礙，省卻了通路建設的費用及成本，提高了公司的競爭力，也提供了事業機會，給住在偏遠的地方的人們。
這種商業模式，為了讓一般人能夠了解，除了叫傳直銷外，也叫無店鋪連鎖加盟，因為連鎖加盟業，是一種普遍都知道的商業模式及概念，傳直銷與連鎖加盟店的差異，也就在於「店」的連鎖，跟「人」的連鎖上面，由加盟店所組合而成的叫「店網」，由傳直銷組織夥伴所形成的則叫「人網」。
隨著時代的演進及地域文化的不同，在美國經商必須考慮的那種距離因素，在東方，特別是在台灣，根本上幾乎不是一種障礙；再者，東方人普遍的價值跟觀念認為，做事業就是要有一個實實在在的「主體」，這樣的主體，在零售業就叫「店面」，有店面就能爲顧客帶來安全感，爲經營者帶來存在感，這也正說明了，傳直銷產業過往被定義為「利基市場」，是因為某種因素而存在，進而有獲利空間的行業，因為利基市場之故，產業的產值也就比不上其他業態，打個比方說，傳直銷業如果是在池塘捕魚，那麼，與我們接近的零售業或連鎖加盟業，就如同在海洋謀生一般。
開店，將傳直銷固有已經發展完備的人網，收納統整進而完美結合，再加上，店與店的連鎖展開後所形成的店網，店網加人網，將傳直銷業從利基市場的池塘營生模式，扭轉成與其他連鎖、零售業一樣在大海競逐的經營業態，市場放大了，業績自然也會水漲船高，而且，因為有人網的護持，轉型結盟後，不會進入與一般業者競逐的紅海，而是進入一個悠遊利得的大藍海。
連鎖加盟業是眼下這50、60年來被證明，能夠最快複製，最快做大，也最快能賺到錢的行業，傳直銷業的演進至此，藉有與連鎖加盟的結合，將過往已發展完備的「人」，再加入新元素的「店」，既保有原來之優勢，又加上店所帶來通路及品牌效應，這種跨界的結盟，必將宰制未來的通路，是新的通路之王，更是新世代想要賺到錢的黃金法則及唯一首選。

理由三 告別老鼠~走向光明的老闆世界

理由三 告別老鼠~走向光明的老闆世界

「你們這個產品很好，請問我要到哪裡去買？」
當有人問起這個問題的時候，我們自己總是會開始吱吱嗚嗚，心裡想總不能跟對方說，我的店開在幾巷幾樓幾室吧？！ 講明白一點，其實是怕對方說出：「啊！你們這個根本是傳銷，你是老鼠喔！」
剛開始做的伙伴心裡住著傳銷鬼，怕人家知道自己做什麼行業；做久了的夥伴，心裡也有一種遺憾，就是外面的世界，怎麼就沒有人懂我們。別的行業的菁英，即使不是同業，一旦有有優異的成就或表現，還是會受到大眾的肯定跟嘉許；在傳銷，即使已經上到公司的最高聘，外界的觀感卻是與他業截然不同，講一句不自欺的話，他們管我們的高聘叫老鼠頭，這講起來真的是有夠傷，也有夠痛。
奇妙的地方是，當開了店之後，不論店大店小，也不論生意好壞，店門一開，大家伙一句老闆，身分地位自然提升三級， 走在路上，自然有風，鄰里也不會在背後指指點點。顧客的心態也會轉變，我跟店家買的東西，品質一定不會有問題，畢竟店開在那裡，有問題怎麼還能開下去？
假以時日，店面經營的有聲有色，會收到的是大家羨慕及佩服的眼光；不再是，那種輕蔑、瞧不起，浮不出檯面的輕視語言，從此告別「老鼠」生活，迎向「老闆」世界的光明跟未來。

理由二 強化經營決心~徹底改變下線體質

理由二 強化經營決心~徹底改變下線體質

做過傳直銷的人都知道，下線會因為各種原因而離開組織或團隊，下線來來去去早就是心中的一個痛，畢竟天下無不散之筵席，即使是結婚關係，有一張證書保證及約束雙方，都會因”彼此終於認識”而離婚。何況，下線並沒有跟我們簽訂任何契約，因為作不下去、因為不習慣、因為無法適應……等原因而離開，自是再自然不過的道理。
道理，大家都是清楚的，只不過，心中仍時時有所期待，如果以前那些人現在都還留下來，那該有多好！現在的收入，該有多高！儘管每個人離開都有一種理由，總括來說，統統可以被歸類為「經營決心不夠」。因為決心不夠，才會放棄；因為決心不夠，才會受誘惑；因為決心不夠，才無法忍受挫折；因為決心不夠，才無法向家人證明自己……。
進入容易，自然離開也不難。當初加入公司，可能是繳交一筆入會費，再加上購買產品的費用，一般來說，這些錢都不會超過一萬元，正因為這小小的投資，而擁有了大大的希望，幾乎是人人都負擔的起的金錢，這麼容易就加入，自然也就可能不是很珍惜，試想，我可以加入這家，自然也可以選擇另一家；我可以不做，放棄也不過就是這些「負擔的起」的損失。

如果開了店，那決心不需要逼自然就會有。

我們何時看過，自己當老闆的人，主動放棄自己的公司、工廠、或門市，而去從事另一家？我們幾時看過，當老闆的人有生意做，卻愛作不做，愛賣不賣的？我們幾時聽聞過老闆因為鬧情緒，憤而「不幹了」？我們幾時遇過老闆，知道有一個課程、活動或社團，對他經營事業有助益，卻找盡各種理由不參加、不參予？
當家方知柴米貴，柴米油鹽醬醋茶，以前都是用上線的、用公司的，不用白不用，浪費也不痛；當自己做起生意，要張羅所有一切種種，連客人喝過的紙杯子，都會考慮洗一洗回收再用，為什麼，因為那是『錢』啊！怠惰的、懶散的，愛作不做，要死不活的，一個一個都積極起來，再也沒人會睡覺睡到自然醒，因為，不開店做生意，房租還是得照付的。
經營決心有了，心態觀念的轉變，更是不在話下，由是，下線的體質被強化、被改進，整體體質提升，再沒有人輕鬆揮手來去，瀟灑的說不帶走身邊一片雲彩，所有進入的人，都是真正想成功，願意努力、肯付出，最重要的是，一切都是發自內心自發自動，沒有人逼，更不需要跪求；最棒的是，由此展開的組織，每一個也都是這種人。

直銷要開店的五大理由1

理由一、 產業M化運動證明~開店能帶來業績成長

近年來，國內整體產業，受到國際化景氣榮枯變化及政府政策影響甚深，每每在有一些好的趨勢萌芽之前，就遭遇內外在嚴峻的經營環境挑戰，再加上同業自我構築的競爭大紅海，造成公司本身經營的難度增加外，也連帶影響整體產業上下游從業人員生計。傳直銷產業處在這樣的環境中，近四年來的整體表現，進入前所未有的長衰退週期。
從94年的683.73億元的產業高峰到97年的514.3億元落底，四年期間，總共掉了169.43億元，衰退幅度達負24.8%(表1.1)。雖然這四年間，傳直銷業不是唯一面臨衰退的產業，更可以說是在眾多產業中，面對97年度爆發的金融風暴危機中相對抗跌的產業，可是仍舊無法不令人擔心，庸人自擾地設想傳直銷業的未來將何去何從。

年度 營業總額(台幣) 差距 百分比

94年度
683.73億元

95年度
553.40億元
-130.33億元
-17.43%

96年度
531.14億元
-22.26億元
-4.02%

97年度
514.3億元
-16.8億元
-3.2%
表1.1、傳直銷產業營業額統計分析，資料來源行政院公平會

部份同業在這樣的經營趨勢潮流中，有先見之明的公司，早早已開始進行營銷模式的調整，在這一波產業M化運動中，開始出現固有傳直銷模式與M的兩個極軸做結合演進的新式營銷模式，一為傳統結合實體，也就是店銷模式；另一則為傳統結合虛擬，即E化模式(圖1.1)。


圖1.1、傳直銷產業M化示意圖

其中，店銷模式有選擇開體驗中心、生活超市、直營店、專賣店甚至異業店結盟…..等多樣的形式與型態。選擇開體驗中心的A公司，在全台各地已經有7家，每年到體驗中心消費下單的經銷商超過85萬人次，從門市接到的訂單，已經超過所有訂單來源的6成；另一家N公司於台北、新竹、台中及台南共開了四家大型的生活館，台北生活館光在試營運的首月(97年04月)，新人加入即成長56%。M公司全台有24家生活超市，H公司早餐店超過1000家，因為開店策略，讓這兩家公司，在產業整體表現不佳的情況下，業績仍逆勢大幅成長，年營業額從30幾億元，一舉突破40億元大關，更因此於競爭激烈的業界排名中大幅躍進，於前五名中各據山頭。在這種幾乎是全面性的開店潮流中，S公司甚至因此全面轉型店銷，短短半年開出350家店。
將傳直銷模式與店銷模式結合，讓過去外界感覺虛無飄渺，莫名想像的神秘色彩與不踏實感；甚至，有時有諸多誤解的主觀印象，藉由〝店〞這種實體的存在感，一下子將藩籬打破，營造出前所未有，讓人們容易親近，進入及接納的新思維，傳直銷不再是一種特殊的行業，而是跟街上任何一家商店一樣，銷售品質優異，生活中諸多需要商品的一種通路。

傳銷為什麼要開店

不是在作傳直銷嗎?幹嘛還要開店?

這個問題，相信大家心理面都不免跟我一樣會犯滴咕，沒錯，這在過去可能是聞所未聞的一件事，頂多也只是少數幾家公司，透過開一些展示店啊，旗艦店之類的門市，讓人家更認識自己的公司，充其量，這樣的門市也就是擺設花瓶，會上門的大概也就是公司的夥伴、經銷商。曾幾何時，一場寧靜的變革悄悄的揭幕，作為配角、附屬品的店面營銷模式，竟成為公司營運賺錢的主角，協助經銷商發展及開拓的主流。

難道傳直銷已經走路窮途末路了嗎？悲觀的人可能會有這種想法，其實傳直銷業不但不會沒落，更會因為這個革命性的演進，再次宰制通路，擴大營業規模及版圖，須知，沒有一種行業，可以像傳直銷一樣，對顧客群有如次巨大且難以撼動的掌握力，這樣的影響力，用現在的行銷話語，叫顧客關係管理。

我想起一段陳年往事，在過去便利商店還沒誕生，雜貨店為王的年代，我們家巷口50公尺就有一家，〝王〞之雜貨店，這一家雜貨店，儼然就是村裡的政經及新聞中心，說穿了就是八卦市場，每天就是一堆人張家長、李家短，恐怖的是，誰家的狗生了貓，女兒在外交男朋友，犯規帶球跑，都會在第一時間上村里頭條。猶然記得，像是被規定一樣，買東西一定要到那家雜貨店買，有一次因細故被雜貨店老闆訓斥，之後，我決定不再到那家店購買，改到500公尺遠的另一家店，可是這一買，竟在心中形成一種強烈的罪惡感，每次經過該店門口，都還要繞路走。現在想起來，沒有一種行業可以如此這般對客戶產生巨大的影響力，如果有，那也非傳直銷業莫屬。

有了超優的顧客關係管理能力做為優勢，再加上開設門市，讓消費者更容易親近，更不會排斥的經營型態，與店網展開後，那強大的品牌及通路效應，這些，都將是傳直銷產業邁入下一個顛峰，傳銷、為什麼要開店的核心關鍵。

在這轉變的年代，有一波產業M化運動中正在成型中，所謂的M化運動，指的是，將固有的營運模式，分別與實體及虛擬通路做結合，在實體的部分，就是店銷；虛擬的部分，就是網路化或e化。我們特別挑選傳直銷與店銷結合之模式來做探討，這樣的模式，被稱作改良式連鎖加盟。我們將爲各位介紹何謂連鎖加盟，接下來談如何轉型，再接著，是各階段轉型展開應進行的配套，與實際營運後，所謂改良式連鎖加盟該如何運作，期望本書能對於想進行新營運模式變革的公司，或已經實際進入改良式連鎖加盟模式的經營者，都能有莫大的助益及啟迪，也一起爲產業的運營共同找到一條新的出路，讓傳直銷產業能與時俱進再創高峰。如果您本身不是傳直銷產業的從業人員，卻是經營門市或是連鎖加盟業者，研讀本書應該也能對您在經營事業方面，有許多的啟迪及正面的助益。

誠徵老闆

我常常在想，到底是誰在決定我們這一輩子該怎麼過的，不知道你有沒有曾經也跟我一樣這樣想過?

今天早上五點多，忽然因為尿意，醒了過來，惱人的是，再回去被窩轉啊轉的，始終無法再次入睡，看看外面天將明未明，也就起身，決定爬山去。

從來沒這樣走在這一大清早的街道上，如過不是因為最近生涯的轉變，我想，我大概每天仍只能看到太陽落下，月亮升起；而今天，這太陽卻是如此的不同。山徑上，不斷地遇到早起的長者，奇妙的是，彼此雖然素未謀面，可這條路上卻是地球上最和善的地方，每個人都是發自內心，真誠而毫無防備的對一個又一個的陌生人請早問好，我從一開始的怕麻煩、羞赧，到最後也能親切而不矯揉的，從嘴巴脫口而出「您早」。

這樣的驚奇還沒結束，這山腰上，不知什麼時候，那不知名的花，竟綻放的如此漂亮，伴著早晨和徐的風，像對每個過往的登山客說：「嘿！不要那麼急，停下來看看我！」
猛地發現，這一路走來，我的生命不知在趕什麼，竟似乎空白了一大段，填也填不上的無奈與被壓迫，而壓迫的源頭，卻是我自己，自己竟然跟自己過不去，不讓自己過好日子，每天把自己的發條上的好緊。

這讓我想起了一個故事，有一個華爾街的金童，有一天到了加勒比海度假，在棕梠樹下，他跟一個漁夫閒聊起來，

他問漁夫，你這一天捕魚能賺多少錢，夠不夠家裡開銷?
漁夫說：「夠我們一天吃飽三餐，再多也就沒有了」
金童說：「那你為什麼不努力一點，多捉一些魚來改善生活？」
漁夫說：「那我要怎麼做?」
金童說：「你只要多工作幾個小時，到時，買ㄧ條漁船，再請一些人......」
漁夫說：「那我有了漁船也請了一些人，之後我會怎樣?」
金童說：「......最後你會像我這樣有了錢，然後來到你們這裡度假」
渡假?漁夫不可置信的問著，那我每天不就是已經在過這種生活？

回到山徑上，我忽然發現，路上的人有兩種人，一種是要命的人，要命是因為之前的不要命；一種是懂得過生活的人，了解了老子說的「人法地，地法天，天法道，道法自然」。這不，那太陽就在山後升起，一片光明霎時射向這片天地。想看日出，根本不用到阿里山，這太陽、這山、這大地，都是大自然最棒的賜與。

徵人啟事，誠徵老闆一名，工作內容，管理職，管理自己的一天該怎麼過，薪水沒有，福利是沒有壓力，讓你多活幾年。